顶岗周记通用300字(通用范文6篇)

关于顶岗周记通用300字，精选4篇通用范文，字数为300字。时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结：观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大势所趋，但是，公司必须树立终生学习的观念，俗话说得好"活到老，学到老"，学习是不断充实自己，促进提高的动力之道。

顶岗周记通用(通用范文)：1

时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来**医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结：

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大势所趋，但是，公司必须树立终生学习的观念，俗话说得好"活到老，学到老"，学习是不断充实自己，促进提高的动力之道。

促销是在工作中与顾客进行沟通的一种有效手段。销售的基本功是做到对顾客的产品的讲解透彻，不能引起一连串的反应。促销的语言是销售的中介，语言是工作顺利开展的润滑剂，能很好地发挥促销的用价。所以通过销售我学会了如何面对失败，如何持续胜利的心理，也学会了好好总结失败的原因。

一、工作失误

1、当顾客来找我时，我要仔细致观察顾客是用什么产品，员工及穿着是怎么着装的，以便帮助销售人员处理销售时出现的问题。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达出去，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

二、市场分析

4、现在**市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为**市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的xx年，假如在明年xx年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

三、xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

5、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员（相当于销售骨干人员），建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

6、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

7、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

8、销售目标。

今年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解

顶岗周记通用(通用范文)：2

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的xx年，回望这xx年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，某很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于某月同时进行市场一调查，向全国各大银行、住宅企业发放房地产一季度盘点表，向全国各个银行发放3亿多元贷款。应对数以亿计的目标，该客户的前期工作重点放在了某个亿，后期又介入某个亿的销售工作。此次调查得到了大部分数据据资料，为了更快更准确地了解企业，针对每个客户的情况，做好应对营销工作，我深入调查市场，经常与客户沟通，对客户进行销售政策的了解，力争及早作好客户资源的储备工作。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

今年，某某同志按公司的要求，在公司领导的部署下，在某某个县区开展了房地产市场的工作。经过这次会议，某某同志把自己这xx年来的销售工作总结了一下，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下xx年销售工作做的更好。

下面我对某某年的工作进行简要的总结。

我是x年xx月有幸被金融业部录用的，之前就某某客户有急需办理房产证的，针对这种情况，我积极和某某联系紧密，经过熟悉招待办事处的相关事宜，并及时请示领导后，对其办理的事项进行安排。在办理完手续后，积极把客户的还贷需求转化为有效的优质客户。

今年某某月份，我从某某省某某集团有限公司调入某某公司合作，在集团公司的正确领导下，我全心尽力，干好本职工作。为积极配合领导工作，我以大局为重，服从领导安排，积极做好领导给予的各项任务。

在学习上，自己的学识、能力和阅历与某某相比有一定的差距，但我有信心通过向书本和领导、同事学习，努力钻研行业知识，在工作上不断积累经验，在工作中磨练意志，增长才干。

总结过去的xx年，我的进步是直线向上的，缓而不慢，细而扎实。在这xx年中，由于我工作做的扎实，所以任劳任怨，没有出现过大的纰漏，也没有出现拖沓的现象，我深知自己离一个优秀的销售员还有很大的差距。

四、明年工作计划

1、加强学习和实践，继续提高。针对自己的岗位，重点是深入学习智能交通相关业务及研发相关知识，提高解决问题的能力。

2、竭尽全力完成任务。在完成销售任务的基础上，积极着手中的客户，针对不同的客户争取针对性解决他们提出的一些问题。

3、对公司存在的问题，自己能解决的就积极、稳妥的去解决，对自己不能解决的问题，积极向上级如实反映，争取尽快给客户答复，做到让客户高兴而来，满意而归。

4、不断加强业务知识的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对公司其他业务人员，无论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，加以合理的安排，做到能独挡一面。

6、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具

顶岗周记通用(通用范文)：3

今天，我和妈妈一起在公共厕所洗厕所，因为，这是星期天，我和妈妈正在洗厕所。

我先在水龙头下接了一半水，再用水盆装了一点儿洗衣粉，然后，把水龙头开得大大的，水流进去。妈妈在洗衣服。过了一个小时，我洗了一大把洗衣粉。

然后，妈妈把脏水倒掉。我看到，妈妈把洗衣粉放进盆子里后，把搓衣粉放进盆子里，用力地搓。搓了很长时间，妈妈把衣服全部搓好了，把脏水放掉，把脏水倒掉。然后，又把脏水倒掉。我看了，觉得很好玩。妈妈把水关了，又把脏水又倒掉。我觉得这是妈妈做的不够好。

妈妈洗完衣服，我和妈妈又把水龙头开得大大的。妈妈又把水关了。妈妈把水接到盆子里后，又把洗衣粉用水盆里的洗衣粉倒进盆子里，把脏水倒掉，又把搓衣粉放进盆子里。我看到，妈妈把洗衣粉全倒在盆子里，又把脏水倒掉，把水龙头开得大大的。妈妈看到，笑了。

妈妈洗完了，我和妈妈又把水龙头开得大大的。妈妈把水关了后，又把脏水倒掉了。妈妈把盆子里的水倒掉。

我觉得，我和妈妈做的不够好，还是做的还不够好。我以后要经常帮妈妈做家务。

顶岗周记通用(通用范文)：4

本次实习，是我第一次实习，我觉得它不仅让我掌握了测量的基本方法，也让我体验了测量中的实际操作的能力，更让我体验到学习的乐趣和培养我们坚持实践、严谨认真的工作作风，同时也提高了我们的测绘能力、动手能力和创新能力。

一、测量前期

1、我们在老师的指导下先对所有的测量数据做了详细的了解。我们把老师精准备好的水准尺和水平仪放在了第一位，我们还把仪器的使用位置和所有的数据都画出来并在老师的指导下进行了比较合理的安排了任务。

2、我们对所有测量数据的真实性、合理性、准确性都进行了实地测量。我们还把所要放置的数据都用到了实物上，以求测量出一个精良的测井队!

3、在实习期间我们也学到了很多，不仅仅有仪器的安装，还有仪器的使用等。我们都对所学知识有了进一步理解和巩固，也培养了我们的动手能力和测绘能力。

4、我们在老师的指导下对所有水准仪进行了测量。在实习之后，我们对所有测量数据进行了精密的计算，并完成了测量。我们在测量的过程中也遇上了很多问题，但最后都顺利地解决了。这次测量，也提高了我们的团队意识和责任心，同时也锻炼了我们，提高了测量的速度和精度。

二、测回归仪器

在这次测量实习中，我们要注意的地方就是我们实习过程中，每个人都要细心的进行操作，这样才能保证测量精度，保证准确的完成我们所要进行的测量。测回时，我们要保持一个良好的心态，做到面面俱到，也不可以自以为是，而是应该更加积极地思考问题，在测量过程中要做到“三心”，不能有丝毫马虎。

三、实地测量实习仪器

仪器：

水准仪、水平角镜、导引测钎、脚架等

地形图测量

地势较为平坦的地球面是在地形上的，它决定地物的起伏地方，因此测量的时候要控制整个地质，以确保地质勘测的正确性。在测回的测量中我们可以看到一幅水平角的图，这幅图可以让我们来判断是否正确;我们可以看到一张图上的影子，我们能够看得到一个水平方位的图，那就是地形和地物的起伏地方。这幅图可以说明地形的起伏地方决定地物的起伏地方，也可以说是测绘地形图的一种方法。所以测量实习是一项很需要耐心的工作。

四、我们在老师指导下

在老师的指导下，我们用水准仪进行了角度测量。在我们实地测量后发现，地质条件极其恶劣(地质条件有些艰苦，但是经过我们的细致的测量，我们已经可以很好的控制地质和地貌。测出来的地形已经不再那么可怕，可以让我们更加坚实的测量。地貌条件是相对较为优越的，但是由于地形条件的恶劣和地质条件的严谨，我们的测量结果并不是那么理想，而是在于测量的时候，我们能否很好的控制地形和地貌，这就取决于我们对地形的细致观察和对地质的仔细思考。

五、实地测量实习心得

这次测量实习，使我深刻地理解了仪器的构造和使用方法。测量精度的重要性，只有通过实地的观察和计算才能发现问题，解决问题的能力，这也是一名优秀的测绘工作者的基本素质。

六、实地测量实习

我的实习是在老师的指导下进行的。在这里我们学习了两个工作的基本内容，一个是导线测量，还有一个就是导线的测量。在这里我们还掌握一些仪器的使用，以后能够进行简单的测量。